آثار برایان تریسی

برایان تریسی (Brian Tracy)

برایان تریسی (Brian Tracy) متولد ۱۹۴۴ در شارلوت‌تاون کانادا، از نویسندگان کتابهای خودیاری است. پدرش شغل مشخصی نداشت و او و سه برادرش با لباس‌هایی که از خیریه تهیه شده بود، به مدرسه می‌رفتند.
برایان در دوران مدرسه دانش‌آموز کنجکاو و با استعدادی بود اما به درس خواندن علاقه‌ای نداشت. به همین دلیل تصمیم گرفت کنجکاوی خود را خرج مسیر دیگری کند. درس را کنار گذاشت و ترک تحصیل کرد. او تقریبا تمام سال‌های نوجوانی‌اش را با کارگری گذراند. با شستن ظرف و نظافت کاری در یک هتل مشغول شد. بعد از آن کار در کارگاه چوب‌بری، کارخانه، مزارع دامداری…

در ۲۰ سالگی هر چه را که پس انداز کرده بود برداشت و به کار در یک کشتی نروژی مشغول به کارگری شد. او مدتی با کشتی‌های باربری به اقیانوس‌های اطلس و آرام سفر کرد و در نهایت به تنگه جبل الطارق رفت و در آنجا به همراه دوستانش یک لندرور خرید و با آن به ژوهانسبورگ رفت. از آنجا به لندن رفت و مدتی نیز در آنجا مشغول به کار شد.
برایان تریسی در ۲۳ سالگی که تجارب کاری و زندگی سختی را چشیده است حال در این سن به سراغ کارگری در زمین‌های کشاورزی و به مدت یک سال برای زراعت مشغول شد و این کار هم حس درونی وی را ارضا نکرد و در سن ۲۴ سالگی به فکر سفر به سنگاپور افتاد، تریسی نتوانست کار همیشگی خود را در سنگاپور بیابد و به همین جهت به سراغ کار فروش رفت.

از زمانی که برایان تریسی به یاد می‌آورد، همیشه برایش سؤال بود که چرا دیگران از کیفیت زندگی بالاتری برخوردارند و آن‌ها در باتلاقی از مشکلات دست و پا می‌زنند. برایان تریسی از همان دوران جوانی اعتقاد داشت انسان به چیزی تبدیل می‌شود که به آن فکر می‌کند. او همچنین به این نکته تأکید می‌کرد که میلیونرها همان افراد عادی هستند با این تفاوت که فقط بر روی «استقلال مالی» تمرکز دارند.
او در سن ۲۳- ۲۴ سالگی تصمیم گرفت کار فروش را تجربه کند. او برای فروش درب تک تک خانه‌های مردم را می‌زد. او برای فروش کالاهایش که لوازم‌خانگی بود در کوچه‌ها پرسه می‌زده و از این خانه به آن خانه می‌رفته است.

تریسی با الگو قرار دادن زندگی و روش کاری فروشندگان موفق در سن ۲۵ سالگی تبدیل به یکی از فروشندگان حرفه‌ای و کارآمد شد. او نزد همه‌ی فروشندگان موفق رفت و ازآنها پرسید: « رمز موفقیت شما چیست؟» هر کدام از آن‌ها حرف‌هایی زدند و تجربیات ارزشمند خود را با او به اشتراک گذاشتند. او از توصیه‌های آن‌ها برای فروش خود بهره برد و در مدت‌زمان یک ماه میزان فروشش سه برابر زیاد شد. این کار تریسی تداوم داشت تا جایی که از یک فروشنده‌ی معمولی به یک مدیر فروش تبدیل شد. او برای مدیریت فروش هم به سراغ مدیرهای فروش موفق رفت و با سوال کردن از آنها درباره رمز موفقیت خود، در طول یک سال توانست خودش را به سطح مدیران فروش موفق برساند و نام وی درکنار آن‌ها بر سر زبان‌ها بیفتد.

تریسی در ۲۵ سالگی و خیلی سریع توانست با ثبت شرکت و به کارگیری ۹۵ نفر کار خود را به طور گسترده و در سطح بالاتر آغاز کند. او به کار وارد کردن ماشین‌های سوزوکی در کانادا پرداخت و از فروش حاصل از این کار ۲۵ میلیون دلار سود بدست آورد و کار بزرگ بعدی تریسی در سال‌های ابتدایی کارش مدیریت یک شرکت ۲۶۵ میلیارد دلاری بود که با مدیریت فوق‌العاده ش توانست شرکت را دوباره بسازد.

برایان تریسی با اینکه نتوانست در ۱۸ سالگی مدرک دبیرستان دریافت کند اما در دهه ۳۰ زندگیش توانست وارد دانشگاه آلبرتا شود و کارشناسی ارشد را در رشته بازرگانی با موفقیت به اتمام برساند. او همچنین وارد محیط‌های آکادمیک شد و تجارب خود را در قالب سمینار و واحد درسی در کشورهای امریکا و کانادا ارائه کرد. البته به درخواست متقاضیان بسیاری که به تریسی دسترسی نداشتند او سخنان خود را به صورت دیداری و شنیداری روانه بازار کرد.

برایان تریسی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. او این شرکت را در سال ۱۹۸۴ در شهر ونکوور کانادا بنیان نهاد. این شرکت به ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف‌گذاری، راهبرد، خلاقیت و روان‌شناسی موفقیت می‌پردازد.
برایان تریسی پیش از پایه‌گذاری این شرکت به عنوان مدیر ارشد عملیات در یک شرکت ساخت‌وساز مشغول به کار بود. او همچنین در زمینه فروش و بازاریابی، سرمایه‌گذاری، ساخت‌وساز، واردات، توزیع و نیز مشاوره مدیریتی فعالیت داشته‌است. او تاکنون ده‌ها کتاب نگاشته‌است. موضوع کتابها، سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است.

آثار پرطرفدار برایان تریسی

کتاب موفقیت در فروش
کتاب قورباغه‌ات را ببوس!
کتاب میلیونر خود ساخته
کتاب مقدمه پیروزی
کتاب قدرت زمان
کتاب مدیر خلاق
کتاب مذاکره
کتاب اهداف:چگونه ازهرآنچه که تصور می‌کنید زودتر به خواسته‌هایتان برسید
کتاب جادوی انگیزش: طرحی برای تقویت روحیه کارکنان
کتاب نقطه بحران: ۲۱ راز موفقیت در لحظه‌های بحرانی
کتاب جادوی انضباط شخصی یا معجزه انضباط فردی
کتاب راه ثروت: راهکارهای موفق کارآفرین‌های ثروتمند
کتاب ۱۰۰ قانون شکست ناپذیر در زندگی و تجارت
کتاب قورباغه‌ات رو قورت بده یا قورباغه را بخور!
کتاب تاثیر ارتباط با مشتری در فروش بیشتر
کتاب چگونه فروش خود را چند برابر کنید؟
کتاب قوانین شکست ناپذیر اعتماد بنفس
کتاب تکنیک‌های مذاکره در خرید و فروش
کتاب راهبردهای بازاریابی برای رشد سریع
کتاب اهداف زندگی خود را محقق کنید
کتاب خلق یک کسب‌وکار ثروت‌ساز
کتاب به روش خود ثروتمند شوید
کتاب عادت‌های میلیون دلاری
کتاب ساکت شو و انجام بده
کتاب رسیدن به استقلال مالی
کتاب شخصیت کاریزماتیک
نکته: تعدادی از آثار تریسی به صورت کتاب صوتی و فیلم سمینار هم ارائه شده است.
تعدادی از مهمترین سخنان و توصیه های برایان تریسی را در زیر ببینید:
– پتانسیل انسان آنقدر زیاد است که می توان صد زندگی همزمان داشته باشد. ما می توانیم هر چیزی را بیاموزیم ودر هر امری متخصص شویم.
– آموزش کلید موفقیت است ولی چون سخت و وقت گیر است و بیشتر انسان ها تنبل اند کسی برای یادگیری اهمیت قائل نمی شود.
-امروزه نه تنها باید هوشمندانه کار کرد بلکه باید هوشمندانه وسخت کار کرد تا به ثروت و موفقیت نائل شد.
-افراد موفق بر راه حل ها تمرکز می کنند اما افراد متوسط به فردی که مشکل را ایجاد کرده است فکر می کنند.
– هدف داشتن با هدف گذاشتن متفاوت است. نوشتن اهداف از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. افرادی که اهداف مکتوب دارند ده برابر دیگران موفق ترند.
– افراد موفق کارهای بزرگ و سخت را انجام می دهند ولی افراد متوسط، دنبال کارهای راحت و معمولی می روند.
– انتخاب های امروز، کیفیت زندگی فردای شما را می سازند. گذشته را رها کنید و به فکر ساخت فردای خویش باشید.